趙信拿起來的東西，是一個鐵質的鐵條，這是很常見一件鐵器，是門鎖的一部分，也是最近鐵匠作坊新增的產品之一，也是在趙信推動下生產的產品，是目前最熱門的之一。

北宋的門鎖，已經發生了變化，舊式的鐵鏈，一定程度被穿條代替，就是幾個固定在門上的鐵器，用穿條並在一起，然後另外一端上鎖，上鎖地方有一個小孔，可以讓鎖插入進去。

跟傳統的門鎖相比，這個更加緊湊，當大門緊鎖的時候，鎖具布置合理，就可以把大門徹底的封閉，只要合理的布置這個，門會嚴絲合縫。

比如說，一些小孩了，小動物了，都無法從門縫之中穿行。

算是一種提升吧，一經推出，就引起了市場的熱捧，起碼在鐵匠作坊這邊，很多家庭都裝了。

鐵匠作坊這裏工資很高，一些大匠們，還得到的獎勵，比如說牛大力，林林總總的獎勵，就超過了的6000貫了，其中大部分，是在鐵匠作坊的協調下，存入了鐵匠作坊的錢莊，可是剩下的也有不少的。

看起來是一個非常不錯的產品，可是在向外銷售的時候，銷量並不大的，原因很簡單，這玩意比以前的貴。

鐵鏈和門鎖，不怎麽的嚴密，可是使用的鐵料較少，差不多是這一種鐵條一半左右，一些極端的甚至在五分之一左右。

這是在同樣級別情況下，鎖的大小不一樣，穿條和鐵鏈粗細不一樣，重量也不一樣。

鐵是高價，一套差不多的鎖具，可能要使用三四斤鐵，單純一個不算太粗的鐵條，可能也兩三斤重，全部的安全就在鐵條上面，鐵條足夠粗，就足夠安全。

鐵的比重太大了，鐵鏈不算什麽，那是中空的鍛造。鐵條就不是了，必須是實心的，雖然打造起來不算困難，可是鐵料本身昂貴。

一副完整的鎖具，一般而言，用鐵5斤，單純鐵料本身的價格，就是400文以上的，加上工錢和其他的，一套鎖具差不多會超過550文。

在北宋這個時代，550文，是一個非常可怕的數字，一般的家庭，一個月的生活，也就是在這個上面。

看起來550文只能夠買到不足一石米，可是有多少的家庭，是吃米過活，面的話，1.5石，雜糧更是兩三石。

按照一個人一個月消耗70斤來計算，三四口人的家庭，吃糧食就可以生活了，就算是在差一點，七八口人的家庭，混著一些野菜和其他的吃食，也可以活下來。

鎖具雖然重要，卻不是每一個人都需要的，也就是一些比較富裕的家庭。

鐵匠作坊的熱銷，是因為鐵匠作坊工資水平很高的，一些核心鐵匠，他們的工資，已經基本上超過了50貫一個月，這在北宋，絕對算是高等的收入了。

6個鐵匠可以相當於一個參知政事的收入，這看起來不太可能，在北宋卻是存在的，趙信大規模的提升待遇，已經顯現了威力，那就是在鐵匠作坊，本身就形成了一個相對比較巨大的市場。

因為鐵匠作坊的鐵質量好，比起普通的鎖具來說，更加輕便，也更加的便宜，鎖具，算的上是銷售的一個大頭，拋開了在鐵匠作坊的銷量，大名府周邊，每月的銷量，大概是在4000套左右。

王松有些茫然，他不知道拿著這個東西說什麽，一個月4000套，按照每套250文的價格，1000貫，這個錢，或許在幾個月之前，在王松的面前，是一筆大錢。

因為王松帶著趙信，從汴梁離開的時候，身上裝的的，也就是一千貫左右，幾十個人，不遠千裏，大半個月的花銷，也就是一千貫。

可是現在，跟著趙信，見多了世面，可以毫不客氣的說，早在苗家莊的時候，饅頭包子，每天的銷量，就是在1500貫左右的凈利潤，加上肥皂，早已經超過了2000貫，到了鐵匠作坊的，一個月總消耗就超過了100萬貫，一個月1000貫的銷量，真的不起眼。

看到王松依然不太明白他的意思，趙信一拍腦袋，繼續的說道：“我們北宋有多少戶人家！”

這個倒是戶部統計過，王松也看過，有些不太確定的說道：“2000萬？”

“如果每一戶都用上我們的鎖具的話，這個銷量是多少？”

“500萬貫”王松下意識的回答，然後大聲的說道：“這不可能！”

大名府有多少戶，20萬戶，可是每月的銷售，才多少的，4000套，一大半的銷售，還不是在大名府產生的，而是輻射出去，向外銷售掉的，有些幹脆是商戶們來拿貨的。

北宋雖然有2000萬戶，可是絕大部分都是窮人，家徒四壁，就如同苗家莊的那樣，根本就不鎖門，鎖門的話，也就是兩個他鐵環一把鎖，就這樣，都是不錯的。

用這樣的全套鎖具，不是開玩笑麽，一般人是沒有這個實力購買，真正能夠購買的起的是少數。

看到了王松的回答，趙信嘆了一口氣，他不由的想起了後世的一個笑話，兩個推銷員，都被命令，賣個和尚梳子，一個人覺得和尚沒有頭發，要梳子幹什麽，另外一個人覺得，和尚沒有梳子，這是多麽龐大的一個市場啊。

沒錯，空白的市場，就代表這沒有競爭，沒有阻力，最大的阻力，就在於市場本身接受這個產品，一旦成功，這樣收效巨大。

目前的鐵器就是這樣，雖然說，鐵匠作坊，已經把鐵器的價格降低下來了，原來平均在每斤百文的價格，降低到了50-60文左右，這樣的價格已經極具競爭力了，這也是沒有怎麽宣傳，就在大名府進行銷售的結果。

可是在趙信看來，這不夠，完全不夠。

雖然，在北宋，還無法形成類似後世那樣，直銷和傳銷，可是簡單的銷售應該沒問題，基於路引等眾多的問題，趙信沒辦法組織一個精幹營銷團隊，可是基於整體，甚至是全局的供銷會議，還是可以召開的。

要如何的吸引對方，這就是他們必須做到的，商人是什麽，是追逐利益而存在的，只要讓商人看到利益，就可以吸引到商人。

趙信簡單敘述了銷售的理論，聽的王松是一楞一楞，不過，不可否認的是，他聽了之後，就感覺很有道理。

之前的銷售，價格很低了，可是主要是面向終端的，終端的客戶，他們不是特別的敏感，他們還認識不到，這個價格之中蘊含了多少利益。

只有呈現出體系，呈現出階梯狀，才能夠讓這些商人購買。

而鎖具只是鐵器的眾多利用之中的一個方面，很微不足道的一個方面。

廚房用品，日用工具，農具和普通的工具，這些遍布在了整個生產和生活之中的每一個角落，這些都是潛在的市場，有些，在北宋這裏，已經有了類似的工具，只不過不是鐵制的，有些，在這個世界，還沒有出現，必須要做到引導和展示，最終才能夠產生銷售。

保守估計，平均每一個人，能夠使用1000斤左右的鋼鐵，才算是現代化的社會。

可是在這個時代，恐怕連1公斤都沒有，這不是天方夜譚，是真正的存在，這是包括了大宗建設，武器，軍事，還有一些鐵的使用之後，加在一起的最終結果。

北宋，在大名鐵匠作坊出現之前，鋼鐵能夠是15萬噸，換算成斤的話，大概是3億斤，平均每一個人的消耗，大概是2斤，也就是一公斤的樣子，如果能夠提升5倍，也就是意味著，整個北宋的鐵器的消費，總量會達到75萬噸的程度，這個勉強可以消化，目前鐵匠作坊的產量。

聽了趙信的講述，王松有些目瞪口呆了，他完全沒有想到，一個簡單的銷售問題，就可以讓趙信講到全局的程度。

15億斤的鐵料，如果分解到每一個人身上，那不算什麽，可能一個人，連10斤都不到，這代表著什麽呢，一家一套鎖具，一家一套餐具，一家一個或者兩個鐵鍋，一家一個水壺，這些有的，還是沒有的必需品，如果每一個家庭都會使用的話，會是怎麽的一個概念。

趙信列出來，每一個人的必需品，差不多是幾十件，如果全部擁有的話，每一個人的平均用鐵量，可能會達到5　0斤。

這是什麽概念，到鐵匠作坊，把產量擴大三倍，甚至是四倍，達到50億斤，甚至是70億斤，也能夠承擔，可是因此而創造價值，絕對是讓人無法想象的，那是一個可怕到至極一筆財富。

隱隱的，王松似乎有些能夠把握到了趙信的用意，這些東西不一定所有人都會購買，可是只要銷量上去，就可以解決問題的，一個人買這些，一些人買另外一些，交叉下來，每一個人平均的鋼鐵使用量就上升了。

冶煉非常賺錢，這一點，趙信從來都不懷疑，這不是後世，產能過剩，生產出來的東西，遠遠多於的需求的時代的，這是機器和工業剛剛興起的日子，工業起步的時候，不存在這個問題，挑選鋼鐵，就是因為這個行當很賺錢。

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